“OD”欧得品牌
浙江欧得电气有限公司
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代理申请具体要求

◆ 渠道规划
1、营销渠道网络由一级代理商、授权代理商构成。
2、代理商数量:因地区不同,代理商的数量以欧得电气产品在本地区最大市场覆盖面而定。

◆ 一级代理商
1) 定义
是扎根本地区,以服务为导向,以向区域内客户提供产品销售、快捷的技术支持和服务,并备有一定库存的地区性合作伙伴。
2) 目标客户
销售的主要对象是区域内的各工业领域的最终客户,中小 OEM 项目和部分下线经销商。
3) 使命
宣传和推广行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关产品,不断提升欧得产品在本区域内的销售额和市场份额,最终实现并保持欧得市场份额最大。
4 )合作关系
是实施地域覆盖的主要合作伙伴。

◆ 一级代理商的标准和条件
1、授权代理商的基本条件;
2、年采购额超过 20 万元人民币 ( 不含增值税 ) ;
3、销售行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关的最大份额以及宣传产品;
4、担负起欧得产品区域市场领导者的身份;
5、具有良好的资信程度,并具有与欧得公司快速发展相适应的资金实力;
6、具有安装调试、售后服务的能力,能担当起欧得产品区域售后服务中心的职责;
7、具有与重点代理商相适应的区域欧得产品市场宣传力度;
8、代理商所处城市须符合欧得公司在市场发展布局中的战略要求;
9、公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知欧得公司。
注:一级代理商为动态冠名,其中 1 至 5 条为最基本条件,每一条均有否决权。

◆ 授权代理商
1)定义
在某个工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经验和综合技术成套能力 , 其主要业务是向该领域内的客户提供系统解决方案,成套设备,并提供售前、售后技术服务和培训的合作。
2)目标客户
销售的主要对象是各工业领域客户,中小项目。
3)使命
在各工业和应用领域中宣传和推广行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关产品,不断提升各种不同类型的欧得产品在各个工业领域中的销售和应用。
4)合作关系
是实施工业领域的覆盖的主要合作伙伴。

◆ 授权代理商的标准和条件
1、 合法性:独立有效的法人资格,可提供合法证书文件,经营范围为电子电气产品的生产和销售;
2、 实力:公司规模在 2 人以上,必须对行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关产品熟悉。具有发展成为区域重点代理商的潜力;
3、 业内经验:至少有一年以上的行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关销售的历史;和用户服务经验;
4、 业内业绩:每年至少有 10 万(华东、华南为 20 万,华中、华北为 50 万)以上的行程开关、微动开关、脚踏开关、限位开关销售业绩;
5、 合作性:及时反馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息;
6、 其它:承诺保守公司技术与商务机密,服从公司的管理;承诺承担售后服务。公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知欧得公司。

 
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